Die richtige Kundenansprache auf LinkedIn ist eine Kunst – sie kann Türen öffnen oder potenzielle Interessenten abschrecken. Doch was funktioniert wirklich? In einem offenen Gespräch haben David Chevalier, Bernd Auer und Jörg Sander bewährte Methoden diskutiert, die sich in ihrer Praxis als besonders effektiv erwiesen haben.
Die 4 Learnings für moderne Kundenansprache auf LinkedIn
- Die Bedeutung einer präzisen Buyer Persona
Eine gut definierte Buyer Persona ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Ansprache. Wer seine Zielgruppe genau kennt, kann gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen und relevante Inhalte bereitstellen. Eine präzise Analyse Ihrer Zielgruppe spart Ihnen langfristig wertvolle Zeit und Ressourcen.
- Die Dos & Don’ts der LinkedIn-Ansprache
Nicht jede Nachricht kommt gut an. Erfolgreiche Ansätze beinhalten:
- Personalisierung: Standardisierte Nachrichten wirken unpersönlich – eine individuelle Ansprache macht den Unterschied.
- Mehrwert: Statt direkt zu verkaufen, sollte die Nachricht einen klaren Nutzen für den Empfänger enthalten.
- Authentizität: Ehrliche und transparente Kommunikation schafft Vertrauen.
- Praktische Tools zur Unterstützung
Tools wie Surfe und Pipedrive erleichtern den Prozess der Kundenansprache erheblich. Sie helfen dabei, Kontakte effizient zu verwalten und gezielte Interaktionen zu ermöglichen.
- Eine durchdachte Strategie sorgt dafür, dass aus einer ersten Kontaktaufnahme echte Geschäftsmöglichkeiten entstehen. Der Schlüssel liegt in einer Kombination aus wertvollen Inhalten, gezieltem Networking und kontinuierlicher Interaktion.
